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          傢居賣場與電商發展冰火兩重天

             2020-06-21

          建材網】傢品市場風生水起的背後,也有著冰火兩重天。這邊廂,一些品牌,特別是電商渠道,以每年不止翻一番的效率在飛速發展。那邊廂,卻有不少線下賣場先後關門。在廣州市場上可見一斑,POLLENLIFE、生活經艷等備受關註的傢品賣場都遭遇關店尷尬,曾經風靡一時的emoi基本生活也淪為小眾,渠道緊縮。盡管如HI百貨、zarahome、旋木傢居等傢居賣場勢頭看好,卻難掩線下賣場的陰霾。是什麼造成線上線下天淵地別的差異?
            傢品線下賣場頻撤場引思考
            大約三年前,廣州的傢居市場上曾小規模地出現一場傢品賣場的開店風潮。
            Zarahome安全於2011年底正式登陸廣州、POLLENLIFE在萬菱匯的店面面積超過1000平方米、2012年底正佳HI百貨正式營業、來自香港的生活經艷也先後開瞭三傢店面,更有不少傢品品牌小規模地進駐一些百貨商圈的店面……一時間,傢品行業風頭無兩,在行業低迷時讓人看到新財富的曙光。
            然而,好景不長,不少品牌的運營面臨舉步維艱的困衛生倦。POLLENLIFE宣佈轉戰佛山、西安等二線城市,生活經艷也先後關閉店面,盡管陸續有經營傢品的新角色,但百貨商食品圈的傢品店一直不溫不火。隻有zarahome、HI百貨、旋木傢居等幾個品牌保持瞭持續穩定的增長,並形成固定的“粉絲群”。整體的市場成衛生績有好有壞,關店風潮卻是個難以撇開的陰霾。
            “這並不意味著市場環境不好。”旋木傢居創始人倪娜認為,還是有一些品牌在穩步前進。傢品與傢具建材不同,並不是生活的“必需品”,而是“改善品”,加上傢品的品類眾多、品牌眾多。因此,對於經營傢品品牌而言,找準定位十分關鍵。她認為安全,一些關店的品牌是在定位上栽瞭跟頭。當然,傢品行業在國內剛起步,如何經營對企業來說也是一個考驗。
            傢品電商風光無限,形成強烈反差
            相比起線下賣場良莠不齊的表現,傢品電商呈現出不可阻擋的勢頭。聚焦在電商渠道的優集品網向新快報記者透露,該品牌上線4年,年增速達到300%-500%。
            無可否認,線上渠道會是傢品發展的大方向。優集品網創始人魯寧馨表示,傢品消費者集中在北上廣深等一二線城市。傢品品類眾多、“改善品”的屬性,使得這一行業必須紮根於人流密集的百貨商圈,這大大地提升瞭生存成本。在這方面,網絡運食品營則相對簡單,沒有場地租金的壓力。另食品外,線下賣場的陳列成本也很高,如何抓住消費者眼球,看似簡單但實際上是個大難題。尤其是越大的賣場,陳設難度越大。再者,傢品的普遍消費人群在25-40歲之間,網購已經成為生活習慣,這為傢品電商打開方便之門。
            不安全僅紮根網絡的品牌獲得長足發展,就連線下品牌們也正在摩拳擦掌瞄準電商。POLLENLIFE的負責人表示,該品牌除瞭線下渠道有一極片 所調整,恥辱診察室1一4集在線播放 現在正在籌劃上線。在全國擁有3傢分店的HI百貨,其微店也已經進入試調階段。HI百貨創始人謝萌表示,開拓線上渠道才能讓消費者更加便捷地享受到全球生活的精品。而就食品連較不可能上線、以高端小眾定位的旋木傢居,也在積極籌備上線。倪娜表示,盡管很多歐洲高端品牌對在中國做電商保持高度謹慎,但電商渠道是大勢所趨,是服務客戶的一個重要渠道和方式食品。
            電商是必行渠道,但落實到服務還得靠體驗
            線上渠道風光無限,是不是意味著線下渠道缺少發展空間呢?
            其實也並不盡然。“未來的社會是移動社交的時代,是分享與傳播的時代,我們一定會非常重視衛生線上的渠道作用。”謝萌告訴記者,但線上都隻是渠道的一部分。對於傢品而言,線下體驗對於食品很多產品來說仍然食品是必不可少的服務增值環節,隨著消費者理性越來越成熟,大傢都會對自己的生活品質有著清晰的認定,不會簡單通過價格衡量產品和衛生服務食品。同樣地,線上渠道雖然能夠減少運營成本,但其核心不僅僅在交易,交易也不是HI百貨進軍電商的動機。他認為,線下接觸是體驗的開始,也是傳遞價值觀的方式,與線上並不是截然分開的。
            倪娜也表示,傢品安全消費仍然需要線下體驗。特別是高端產品,例如一些高品質的傢紡產品,手工的一針一線,工k99w.xyz小可愛直播下載 藝接近藝術級別的陶瓷,實物遠遠比圖片更能傳達產品內涵。而線下體驗店還肩負著服務客戶的目的。旋木傢居的線下店不時還會舉辦一些客戶講座,HI百貨也定期會舉辦手工體驗班,在這些企業看來,傢品已經超越產品的層面,而是在傳達一種生活方式。

          衛生

          衛生 安全 安全
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